BEE HAVIOURS
Construir Pontes de Ouro
Negociar e construir compromissos – transformar um egossistema num ecossistema
Uma negociação implica compromissos em prole da equipa e da organização. Sermos capazes de abdicar do ego, sermos inflexíveis e dogmáticos perante cenários que para nós são percecionados como errados, só nos afasta da construção de uma verdadeira equipa.
Saber construir pontes de ouro significa estarmos focados nos interesses e necessidades da outra parte e na possibilidade de em conjunto podermos construir algo maior do que se construíssemos sozinhos.
O líder que consiga construir pontes, em vez de muros, será capaz e “colar” as equipas rumo a uma identidade e missão comum.
O que iremos desenvolver
- Ser capaz de dar três passos atrás – a teoria de que temos sobre os problemas, a teoria que temos sobre as soluções, e a teoria que temos sobre a pessoa
- Ter uma abordagem centrada nos interesses, em oposição a centrada no direitos ou no Poder
- Ter um processo bem estruturado para alcançar compromissos e ultrapassar impasses negociais
- Estabelecer acordos “step by step” superando resistências e obstáculos de forma gradual à medida que os relacionamentos se aprofundam
Metodologia
- Estudos de caso práticos com cenários reais
- Role Plays
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responderemos assim que possível!